來源：隨州市企業管理咨詢培訓中心  更新時間：2025-03-13 08:28:18

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當時不少人勸她，帶上帶上高檔寫字樓租金高、帶上帶上投資大、客源少，風險實在太大了，但張蘭卻有自己的想法：在所有消費者中，白領消費者最具理性，如果飯菜符合他們的口味，他們會結伴而來。

近日，望遠陳諫接受了B2B圈采訪，望遠他結合在企業級服務20多年的工作積累和創業經驗，分享了對近幾年企業級服務爆發動因、2B和2C創業差異以及企業級服務如何深入與行業結合上等諸多問題的看法，希望對在企業級服務領域創業者有所啟發。第三個不同的地方是，些地2C是砸錢和燒錢的項目，要砸入市場往往需要打很大的廣告，第一時間占領市場。

你要通過一整套可以落地的方案、窺鳥方法論等去教育客戶，窺鳥在營銷體系建設這塊，中國還沒有可以參考、學習的SaaS公司，這就需要我們在不斷的實踐中成長。所以在這一塊來講的話，兒談企業的需求是很旺盛的，只是現在找到了一種解決這種需求的思路。中美年輕人進入2B領域創業的差異中國和歐美國家最大的不同在于，戀愛歐美國家的企業標準化程度很高，基本上它運營模式是可以預知或是簡化的。

如何增強企業級服務的營收能力企業級服務做到盈利是非常非常難的，帶上包括國外一些公司，有的做了10多年，也還在虧損的狀態。2C往往想出一個創意，望遠抓住一個點，很小的項目可以把它做大。

另外，些地2C這塊機會已經非常少了，資本在培育一些新的熱點，資本一進來，行業也隨之熱起來了。

團隊搭建了以后，窺鳥換人很難干下去，所以在2B這塊，應該是它的系統結構像一個整體的結合體，哪一點少了都不行，它更加復雜。我們看到，兒談當前自由職業者多扎堆于市場營銷、兒談設計、文案和培訓等專業性較高的服務行業，目前也正在擴散到網約車司機、Airbnb房東、Instacarter買手、Taskbabbit達人、直播網紅、自由作家與自媒體人或者知識分享平臺某一領域的專家學者、投資理財專家或者職業規劃師、插畫師或者設計師或者自由程序員。

但在互聯網時代，戀愛人人都能夠借助平臺之間的開放與共享特性，戀愛掌控話語權，于是這部分人開始爭奪甚或剝奪了傳統專業領域的壟斷權，使該領域成為了眾包的模式。而互聯網平臺的共享與連接效應恰好可以打破地域的限制，帶上依賴平臺輸送的方式連接供需兩方。

從這句話里面來看的話，望遠這種模式的實現是在一個完全開放的勞動市場。比如說一個軟件開發項目需要人才，些地項目經理把項目分解成多個短期任務，些地投入市場說明工作要求，對應征者進行甄選，把相關工作推給開放人才市場吸納的這部分甄選通過驗證的外部力量高效的解決，對于后續開發計劃，會針對這部分合作者即時匹配與推銷，形成一種相對自由但穩固的合作關系。