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因為享受三包,深圳退回來時候安排入庫質檢,打開之后發現是半塊磚頭,畢勝說每年收到的磚頭可以砌一堵墻。
首先是電子商務比傳統企業多了物流成本,住房傳統企業店面銷售,而電子商務需要上門配送,物流費用占到了10%的費用;其次是倉儲成本,占10%費用。為此,新政畢勝分別談妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依視路及卡地亞中國供應商,推出了女鞋、運動鞋、眼鏡及配飾等多個品類。
“我們管供應鏈業務的總監,成購他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。我這個人,房福除了工作、抽煙和睡覺,沒有任何愛好。在一片燒錢比賽的場景中,音深也買樂淘內部有人擔心,音深也買燒錢會把自己“燒死”,但是畢勝認為,應該燒錢做大規模,有了規模才有機會融資,最終在長跑中戰勝對手。
畢勝從一開始就堅持不采購,漂打只代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對一個籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不愿意賒貨。”于是樂淘開始了轉型之路,不起考慮到3C數碼毛利率低,他們把大的方向鎖定在服裝、鞋包市場。
“有的人一個月買70雙鞋都退了,深圳光賺這個錢,一個月就有4000塊。
你說搜索引擎,住房我能給你連續講24小時,不帶重的。后來對方看他實在可憐,新政就說看你挺誠心,先拿幾百萬嘗試一下。
部分供應商開始對樂淘有了信心,成購他們按照吊牌價6折的價格,把貨拉到樂淘的倉庫里,樂淘再按照8折進行銷售,賣完結款,沒賣完的退貨給供應商。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,房福感覺找不到方向,房福好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,只要你這個團隊在,不管做什么,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。
畢勝的好朋友陳年,音深也買更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。但后來他明白,漂打比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事,漂打動動鼠標就可以完成,只要有一家競爭對手比樂淘價格低,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對手都耗死,但真要等到哪一天,樂淘還需要10年,另外再燒10億美元。
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