來源：隨州市企業管理咨詢培訓中心  更新時間：2025-01-18 07:27:38

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用戶不是為了內容買單，元起而是為了效果買單。

”這是主管跟我說的玩笑話，高關哈哈哈。阿里文化是狼性十足的文化，注手有些部分是我初出社會還不能接受消化的，但以下這些卻是我最實在真切的感悟。

拿一個活動來說，機盤簡單說下流程：機盤第一步：老板首先會跟你敲定KPI，包括但不限于日均或峰值訂單數、客單價、ROI、留存等;第二步：拿到KPI首先做的就是策劃方案想文案;第三步：如果有新的頁面和產品需求，就畫Demo理邏輯給到產品關聯到設計和開發資源;第四步：同步定好招商的規則和目標給到行業同學;第五步：通常活動的owner也作為項目經理的角色，接下來就是跟進度→審質量→反饋，直到完成最后驗收;第六步：活動上線后，需要實時關注各項數據指標，流量、轉化、銷量，對應到相應環節做優化，如文案、圖片的優化、商品排序調整、紅包發放監控等;第七步：活動結束后，保證恢復常態運營，接下來就是根據數據做復盤分析，提煉優缺點，為下一次活動贊經驗。這些都是運營要做的事，元起我涉獵的方面稍微廣一些，細分來看，其實包含了三個崗位：內容運營、活動運營、產品運營，提煉這幾個崗位的側重點。2、高關我的具體工作內容主管常笑稱我們是整個業務部的腦子，高關只有我們想好了做什么，怎么做，形成了方案規劃，才能將需求準確的提到具體部門，大家分工協作，項目才能動工。

活動結束后我超額完成了KPI，注手通過數據分析，復盤時總結了活動成功的關鍵因素，下次活動繼續沿用，也發現了存在的問題，下次改進。看下面這種不算復雜的圖，機盤好歹我也是學過管理信息系統，用流程圖的形式理了理指標之間的作用關系，影響因素和對應的責任部門。

總結來說，元起就是流量進入到客戶端后就會有分流，我們需要看的就是各個點擊入口和各條操作路徑的流量流失情況，包括用戶下單、付款的購買轉化。

想象一下，高關運營之瑣碎也就是我常常暴走不想做運營的原因。我在近期收到的商業計劃書中，注手95%的棋牌融資計劃書介紹的都是房卡模式的棋牌產品。

一旦服務器崩潰，機盤用戶必定流失。而且，元起有些BUG其實在日常中是無法發現的，需要有技術團隊日常排查，把問題扼殺在萌芽狀態。

這些都是給創業者的警示，高關提示創業公司經營行為一定要得當。棋牌市場到底有多大?能夠支撐多少創業者涌入?伽馬數據的研究報告顯示：注手2016年，注手中國棋牌游戲市場規模為58.6億元，中國棋牌類游戲用戶達到2.58億，且年輕化、高學歷的用戶占據多數。