來源：隨州市企業管理咨詢培訓中心  更新時間：2025-01-12 13:54:42

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4、哈弗以民宿業主為代表的鄉村創客精英化模式實際上進入門檻較高、不容易復制。在后續的《當我們談論鄉村旅游的時候，爆款我們在談什么?》(下)中，爆款筆者將試圖基于場地—內容—消費者三元要素的消費場景體系來探討如何在鄉村旅游項目的開發過程中進行資源判斷、產品生態構建以及輕重資產搭配，進而在多個方面提升效率，乃至實現產業生態的良性循環。

  從管理學角度來講，可否核心問題在“效率”。如果將1986年中國第一家農家樂“徐家大院”在成都的誕生作為鄉村旅游的“創世紀”的話，復制三十年后的中國鄉村旅游則已經發生了脫胎換骨般的變化。 這兩個故事，臺體質盡管其意圖各有不同，臺體質但都說明了鄉村旅游的一個基本邏輯：某種角度而言，鄉村旅游的興起是城市化發展的必然結果!一方面，鄉村旅游的消費需求具有鮮明的時代特征：城市居民想擺脫緊張的節奏，遠離霧霾彌漫的城市、擁擠的街道、狹窄的居住空間和不安全的食品;另一方面，精神上又追求修身養性、返璞歸真的文化傳統，“鄉愁”在東西方均具有顯著的普世價值，這是決定鄉村旅游有著巨大發展前景的經濟和人文基礎。

傳統的項目規劃、哈弗投資和運營模式已經越來越無法適應排浪式消費帶來的同質化競爭、哈弗個性化消費帶來的產品細分以及日益多元化的市場環境，對于鄉村旅游開發運用企業而言，如何處理好輕、重資產的平衡關系，如何合理設計投資運營體系，如何面對市場需求的變化和產品、服務快速迭代，這些新的趨勢顯然已經對企業的管理架構、組織體系和人力資源提出了更高的要求。2、爆款鄉村旅游季節性特征：爆款鄉村旅游受季節、氣候和水土的影響較大，傳統鄉村旅游大多以自然風貌、勞作形態、農家生活和傳統習俗為主，倡導親近自然，戶外活動較多，降水、氣溫、風力等氣候因素均對游客出行形成一定制約，加之植被景觀、生態環境的季節更迭，因而，在不同的地區，游客的最佳體驗時間往往大相徑庭。

在左馭資本董事劉洋先生撰寫的《鄉村旅游投資機會》一文中(點擊題目閱讀原文)，可否從旅游需求、可否旅游資源和要素價格三個方面全面解析了鄉村旅游資本涌入的根本原因，同時，以民宿業態為例分析了行業生態復合化的發展趨勢，并介紹了左馭在浙江管理的鄉悅基金的布局和投資模式。

我們從鄉村旅游的發展特征可以看到鄉村旅游本質是都市人情感療愈的需求投射，復制鄉村旅游是城市化發展的產物，復制毫無疑問，越是城市化發展水平高的區域，鄉村旅游需求就越是旺盛，如若善加運作，越是能夠形成龐大的鄉村旅游產業。內容大致分為四種類型：臺體質一是營銷方向的Banner、臺體質Push、短信文案，重在吸引用戶點擊;二是偏推薦方向的導購文案，深入挖掘商品或者服務者的特色，對內容包裝和推廣提高轉化;三是規則說明型內容，活動的玩法、相關的標準和產品的功能說明，需要簡單直接讓用戶明白;四是場景相關的軟文，用故事、段子、話題、購物場景等方式引起用戶興趣，喚起用戶需求。

另外一個關鍵指標是留存，哈弗新用戶進來后有多少能留下來成為老用戶，老用戶又能活躍多久。)市場或者渠道部門負責引流，爆款引流過程中的用戶定位和引流手段會影響到流量的質量，爆款以一定的成本引入質量越高數量越大的流量是市場和渠道部門的工作重點。

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