來源：隨州市企業(yè)管理咨詢培訓(xùn)中心  更新時(shí)間：2025-01-07 04:45:33

---

　　曾經(jīng)靠在北京的兩家剛開不久的店，美軍雕爺牛腩就估值4億了，美軍融資6000萬，并帶動(dòng)了一大批同樣帶著“互聯(lián)網(wǎng)餐飲”符號的新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，比如伏牛堂、黃太吉、西少爺?shù)鹊取?/p>

便捷停車場地和充電樁也在不停擴(kuò)建中，遠(yuǎn)東李宇深信，共享汽車的運(yùn)營成本在兩年內(nèi)就可以降下來。因此，基地如果一輛車停在ETCP停車場15分鐘內(nèi)還沒有人將車租走，附近運(yùn)營站就會(huì)派人把車開到運(yùn)營中心去，以減少停車費(fèi)用，并對車輛進(jìn)行維護(hù)和充電。

此外，兩人當(dāng)時(shí)國內(nèi)的燃油車抵押、兩人拆件散賣的產(chǎn)業(yè)鏈已非常成熟，將燃油車出租給用戶的風(fēng)險(xiǎn)較高(友友租車就發(fā)生過車輛被用戶拿去抵押的事情);而新能源車還沒有形成這樣的鏈條，風(fēng)控更好做。他們將“還車點(diǎn)”劃分片區(qū)，確診每塊片區(qū)中有運(yùn)營中心和充電站。但是，新冠新能源車的政策正在慢慢收緊，牌照只會(huì)越來越珍貴。

而友友則直接拋開充電樁，肺炎把車放到離用戶最近的地方：如電梯口、地鐵口。根據(jù)友友用車官方發(fā)布的消息可以看到，美軍停止運(yùn)營的主要原因，是由于投資款項(xiàng)未能如期到位。

當(dāng)時(shí)比較知名的是綠狗租車和EVcard兩家公司，遠(yuǎn)東它們的商業(yè)模式與友友用車差距很大：遠(yuǎn)東汽車租用頻率一般一天僅為一次;用戶租車流程較為復(fù)雜，拍身份證、交押金、辦卡等，手續(xù)和傳統(tǒng)租車公司很類似，耗時(shí)長，體驗(yàn)很差。

“共享汽車一定是未來的方向，基地只不過誰都算不好哪天是這個(gè)模式盈利的時(shí)候。而消費(fèi)者一旦開始對某種商品進(jìn)行搶購，兩人所有以前理智的購買心理都會(huì)消失，此時(shí)企業(yè)及時(shí)使用“饑餓營銷”，也會(huì)為其帶來無法預(yù)料的效果。

確診而恰恰是消費(fèi)者心理的這種不成熟狀態(tài)為企業(yè)實(shí)施各種營銷策略尤其是“饑餓營銷”策略提供了條件。所以在這種情況下，新冠就不應(yīng)該使用“饑餓營銷”這種策略(這也是小米現(xiàn)在饑餓營銷行不通的一個(gè)原因)。

產(chǎn)品質(zhì)量水平高，肺炎就會(huì)使消費(fèi)者樂于選擇這種商品。使用馬斯洛需要層次理論，美軍求實(shí)、美軍求安、求廉動(dòng)機(jī)是生理、安全等低層次需要的反映，求同、求新、求美是社會(huì)需要層次的反映，求名動(dòng)機(jī)是尊重需要層次的反映。